Marketing B2B y generación de demanda
Book Value Consulting
Estrategia y operación de marketing B2B para una firma de servicios contables nearshore orientada al mercado estadounidense.
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Contexto
El desafío
Punto de partida
Book Value Consulting ofrece contabilidad, reporting financiero, cash flow, automatización y soporte de fractional CFO para empresas de Estados Unidos.
Problema a resolver
Construir un sistema de captación capaz de comunicar una propuesta compleja, llegar a decisores B2B y ordenar canales comerciales y publicitarios.
Intervención
Trabajo realizado
- Investigación de mercado y análisis TAM, SAM y SOM
- Definición de segmentos, perfiles y decisores
- Prospección mediante LinkedIn y Linked Helper
- Secuencias de mensajes y optimización de perfiles
- Cuentas de Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads
- Pipeline y seguimiento comercial en HubSpot
Transformación comprobable
El resultado
Se diseñó y documentó un proceso comercial completo para ordenar la prospección, clasificar respuestas, seguir oportunidades y conectar el marketing con el pipeline. Las campañas se trabajaron como experimentos para aprender sobre búsquedas, audiencias, mensajes y fricciones; no se presentan como resultados extraordinarios.
Evidencia visual
El sistema en uso.
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